廣告，即廣而告之之意。廣告是為了某種特定的需要，通過一定形式的媒體，公開而廣泛地向公眾傳遞信息的宣傳手段。很多人會做廣告，但做不做的好才是重點，就經驗之談，很遺憾，大多數廣告是無效的。

廣告的形式一直在演變，從以前的耿直素顏到現在的妖嬈賤貨。但變來變去，好的廣告還說少得可憐。我都快忘記好廣告本身的樣子，以至于好壞傻傻分不清楚。今天來說說好廣告長什么樣？現在最常見的廣告類型有兩種。

一種是純廣告。
把產品最主要的功能賣點，很直白告訴你。這個就不舉例了，電視廣告一大堆。這種廣告太無聊了，以至于廣告放到一半就關閉了。如果廣告沒有吸引力，就是浪費時間金錢。

一種是假廣告。
現在***這樣的。說了一個很吸引人甚至打動人的故事，**銜接一個廣告。讀者們很吃這套，喜歡這樣的神轉折廣告，比如六神磊磊說金庸，王左中右和顧爺。通過故事來吸引讀者，**神轉折貼片廣告。奇怪的是，大家不僅不反感，反而喜聞樂見。這種現象才是最可怕的，因為讀者不反感廣告呢？因為不在乎。不在乎，何來的討厭與喜歡之說。

所謂的貼片廣告，就像一個小段子。讀者看完之后，哦原來是這樣，然后事情就結束了。給讀者留下的**印象是，這個作者腦洞真大，真厲害。產品是什么？產品的訴求是什么？沒人去關心。這種廣告太有趣了，以至于讀者根本沒在乎你的產品。那么，廣告本身失去了意義了。

這就尷尬了。廣告要么無趣，要么無關產品。要么0吸引力，要么100％注意力都沒放在產品身上。那到底要怎么做產品廣告？

羅瑟瑞夫斯說，產品一定要有獨特的銷售賣點。

李奧貝納說，產品都會自帶一定的戲劇性。

那么找到產品的獨特賣點，找到它的戲劇性，讓廣告變得有趣有用。

1、獨特的銷售賣點

如何判斷你的廣告是否**？很簡單，看看你的廣告競爭對手是不是也可以使用。

就拿理財產品說，它們會講述一個故事突出金錢的重要性。

錢才是男人的美圖秀秀。

女人沒錢，遲早被甩。

窮人說的話永遠沒道理。

說的差不多了，貼片廣告就來了。這個理財產品，讓你年薪乘以18%。好了，結束。

但這種貼片廣告基本是無效的，為什么呢？今天你給錢，所以貼你的。要是對手給錢，貼的就是對手的。**，你可能花錢給競爭對手打廣告了。

產品類的廣告一定要圍繞產品，產品是中心。產品同質化那么嚴重，找出獨特銷售賣點是非常有必要。
有人會說？我家的產品功能沒什么獨特的，我家有的功能，別人家也有啊。沒事的，誰**把產品功能印在消費者和用戶腦海里，誰就是獨特的賣點。

就拿王老吉來說，它的賣點是防上火。你以為其他的飲料沒有防上火么？綠茶就可以清火呢，但這絲毫不妨礙啊。誰先把產品賣點刻在消費者和用戶腦海中，誰就是獨特的銷售賣點。

比如一款化妝品產品，它有一個賣點是使用方便。別人化妝需要10分鐘，你只需1分鐘。那么，這個就可以是廣告的核心訴求。

2、產品自身的戲劇性

既然產品的廣告訴求點有了，接下來就是如何表現了。重復下，廣告如果沒有吸引力，等于白做。多花點時間，去找產品的自身戲劇性。

如何把這個功能賣點戲劇性？最簡單的方式就是場景化，通過產品的使用場景找到吸引點。

女人化妝是大眾都能接受的，變美是無可厚非的。男人不會抱怨你化妝，但會嫌棄你化妝花一個鐘頭。化了又化，給人印象大大減分，把時間都花在打扮上了，讓人感覺你是沒有內涵的人。

美，不用那么麻煩。顏值交給我們，省下的時間多去長長腦子吧。畢竟，大家最喜歡的不是美女，而是聰明的美女。

確定了產品的核心訴求是化妝便捷，那么現實生活可以構思很多場景。比如你和你的閨蜜同時去一個很棒的公司面試，你起了個大早，洗漱化妝，**不知不覺地花了半個小時，趕上了高峰期，錯過了面試時間。而你的閨蜜正常時間起床，卻提早去了面試公司，還有一個漂漂亮亮的妝容。

那些妖嬈賤貨的廣告真的有用嗎？不，消費者和用戶永遠只會為貨真價實而買單。產品是這樣，廣告也是如此。表現產品的核心訴求，占80%，制造戲劇性吸引力，占20%，這才是廣告該有的樣子。

人，就應該有個人樣。廣告，也應該有個廣告的樣子。你說是么？

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