新手運(yùn)營干貨分享：店鋪優(yōu)化具體實(shí)施的方法　
嗨，大家好，前面給大家分享了網(wǎng)站流量來源分析、網(wǎng)站成交轉(zhuǎn)化率分析、行業(yè)數(shù)據(jù)分析、客戶行為分析、以及訂單漏斗的分析方法，我們基本上具備形成一個(gè)店鋪的優(yōu)化方案實(shí)施與評估，而今天給大家分享電商運(yùn)營的評估方法,很適合新手哦。
店鋪評估包含了六個(gè)要素：流量、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)、返單率、推廣ROI、活躍用戶。
一、流量
網(wǎng)站流量直接決定了店鋪的市場份額，在店鋪健康流量達(dá)到一定的基礎(chǔ)數(shù)以后，銷售額才有可能上去，單純追求流量的數(shù)字，并不能代表店鋪運(yùn)營情況良好。
二、轉(zhuǎn)化率
那么健康流量上去之后，轉(zhuǎn)化率又是網(wǎng)站需要重點(diǎn)考慮的問題，一般平均轉(zhuǎn)化率在1%左右，即100個(gè)訪客，會有1個(gè)人產(chǎn)生購買行為，轉(zhuǎn)化率的差異均值在1%左右，好的賣家家轉(zhuǎn)化率能到6%左右，不同行業(yè)之間會有差異。
如果你的網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率低于1%，你就要認(rèn)真檢驗(yàn)?zāi)愕恼麄�(gè)網(wǎng)站，是用戶體驗(yàn)不好，產(chǎn)品不好還是價(jià)格不合理？并及時(shí)做出調(diào)整，如果網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率超過半年都是低于1%，店鋪則存在嚴(yán)重問題。
三、客單價(jià)
每個(gè)客戶每次消費(fèi)的金額，比如說某店鋪的的平均客單價(jià)在80-100元左右，但仍處于較低的水平，所以說關(guān)聯(lián)產(chǎn)品也是非常的重要，因?yàn)橐粋�(gè)客戶一次有可能不會只買一件產(chǎn)品，
四、返單率（回頭率）
一年之內(nèi)，顧客的回頭消費(fèi)率，各個(gè)行業(yè)不同，回頭率有較大差異，化妝品、食品、服裝行業(yè)的顧客回頭率相對較高，而手機(jī)、家具等相對較低，店鋪一般的平均回頭率在50%，銷售額度較高的賣家達(dá)到80%左右。
返單率低的原因分析：店鋪的用戶體驗(yàn)不好，產(chǎn)品質(zhì)量不好，對用戶的維護(hù)工作沒做好，新客戶開發(fā)的成本是老客戶維護(hù)的5倍以上。
五、Return　on investment　 ****
ROI是用來衡量廣告推廣的重要指標(biāo)，衡量ROI不能一味的求短期的效果，尤其是在門戶網(wǎng)站，顧客是需要一個(gè)對我們的店鋪需要一個(gè)認(rèn)知的過程，一般看到廣告3-5次，消費(fèi)者才會點(diǎn)擊查看，那么瀏覽店鋪三次以上，才會產(chǎn)生購買形為。
六、活躍用戶
活躍用戶與網(wǎng)店的價(jià)值：判斷一個(gè)網(wǎng)店的價(jià)值，很重要的一個(gè)因素是他的活躍用戶，這也直接影響到客戶的反單率。
提高用戶活躍度因素：客戶為什么來，有什么新的東西可以給客戶，在內(nèi)容上下功夫，定期給客戶一些驚喜，定期的會員特惠，產(chǎn)品有策略的每周上架新款等，可以提高用戶的活躍度，多報(bào)平臺活動等。
活躍用戶增長規(guī)律：通常活躍用戶從1-1000是個(gè)痛苦漫長的過程，但是當(dāng)活躍用戶在1000以上，后期增長就會相對較快。
總結(jié)
生意參謀是店鋪經(jīng)營狀況的數(shù)據(jù)分析平臺，通過生意參謀店鋪可以了解到店鋪的用戶流量狀況、轉(zhuǎn)化率、成交量、銷售額以及和同行業(yè)商品對比情況等。
通過生意參謀，剖析自已店鋪，診斷自已店鋪的一個(gè)工具，作為一個(gè)網(wǎng)店，為了達(dá)到更好的銷售業(yè)績，需要隨時(shí)監(jiān)控各類數(shù)據(jù)指標(biāo)，通過數(shù)據(jù)可視化分析直觀的了解店鋪經(jīng)營狀況，及時(shí)發(fā)現(xiàn)店鋪在運(yùn)營過程中的狀況、趨勢、規(guī)律、問題，快速敏捷的做出響應(yīng)方案，來提高店鋪客流量、轉(zhuǎn)化率、下單數(shù)、成交額等。
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