招商合作是商業房產經營的一個階段，那么針對商業房產招商合作，大家該怎樣吸引住顧客呢？**，從經營的方面而言，要清晰顧客來不僅是由于你的房租劃算，顧客項目投資后，更關注的是將來的發展潛力是啥，風險性如何操縱等。

一名達標的招商合作工作人員，便是一個投資人，要懂得立在顧客的視角去獨立思考，搞清楚他們的困擾是啥，擔憂哪些，他們對什么有興趣愛好，他們挑選鋪面的因素是啥，搞清楚這一塊，才可以與顧客開展**的溝通。

1. 學好尋找客戶

有很強的投資要求，或銷售要求；有一定的資產整體實力；還務必有對資產的一種控制力。

2. 提到顧客的痛點

為何要提到顧客的痛點？由于顧客來的情況下，他顧慮，抵觸，擔憂。假如你表述不清，或者表述清了但對你這個人不信任，最終或是不容易交易量。大家常常發覺，招商合作工作人員跟顧客談得很艱辛。

顧客為何便是不交易量？由于顧客對工程的顧慮和難題是許多的，表述不清楚新項目，顧客便會猜疑你這個人。

3. 具體處理客戶需求

招商合作工作人員在跟顧客詳細介紹時，不要說新項目有那么的好，講這種是不起作用的，顧客并不是由于新項目好而挑選你，反而是因為他有要求。

無論是新項目的地區，商圈整體規劃，房租，或是將來的運營，招商合作工作人員要處理顧客的要求，才可以獲得用戶的信賴。

1）項目投資的痛點能處理

站到用戶的視角，我們都是一個投資人，是一個經營人。在實際學習培訓的情況下，招商合作工作人員不必光講表層的顧慮如何解釋，一定要做人物角色仿真模擬。

一組是投資人，另一組是經營人，大家擔憂哪些，要想哪些，你怎么給大家處理，根據這種的實戰演練仿真模擬，大家的交涉工作能力和溝通協調能力才可以獲得提高。

2）讓顧客見到經濟收益

從朋友的視角去研究，走入顧客內心，研究顧客的念頭，及其心理需求，大家才可以搞好招商合作，讓顧客見到新項目使用價值，協助他完成項目投資理想。

應對商家，商業服務將來經營是如何整體規劃的？商業服務氛圍是怎樣構建的？將來商業服務財產升值的管理體系是啥？這種全是顧客真正需要關注的難題。

掌握用戶的要求，合理化解顧客困擾，我們不能把自己界定為某某企業的市場經理，應當把自己界定為某某的投資咨詢，是一個營銷的參謀長，以權威專家的地位持續的提意見，那樣大家才可以獲得顧客的信賴。

微信公眾號：運營商大數據技術

4. 大數據獲客軟件

運營商大數據獲客是一種新的拓客方式，他是創建于傳統式電話營銷的一種新的電話營銷方法，大家都了解，電話營銷是最基本的拓客方法，聯絡顧客的方法，也是品牌曝光的方法�？墒请娫挔I銷名冊的來源于得不精確，總體目標群體的不精確一直給在線客服產生了非常大的不便，顧客的不精確讓客服人員一直忙于工作。

運營商大數據獲客根據傳統式的電銷資源，在電銷數據名冊下足了時間，根據客戶的個人行為為客戶貼標簽，在維護顧客個人隱私的條件下（顧客全部的號徹底數據加密）去聯絡顧客，相對性于傳統式電話營銷會更節省成本，自然項目投資也是要比傳統式電話營銷高些的。


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