女裝這個類目一直是競爭比較大的，10個店鋪7個不好過。傳說7.8月對于電商尤其女裝來講是一個淡季，自從選擇電商這條路就被那句只有淡季的思想，沒有淡季的市場緊緊地束縛著，果然時間花在哪兒，成就就在哪兒，7.8月真的是淡季嗎？那么我們就來談談這個3皇冠的女裝店是如何利用鉆展配合，在淡季卻意外連續破百萬，進而榮升4皇冠？
新客戶的積蓄+老客戶的維護，從而**的整合流量達到銷售額新高。店鋪的基本的信息店鋪是女裝類目，不是什么**�？蛦蝺r在200元這個中等價位。這個價格區間正好和中級消費人群匹配，而且店鋪是做定制的，客戶基數相對大一些。
一、店鋪接手初期階段：店鋪是5月底交過來的，6月初開始投放，剛開始只建了三個計劃：CPM定向自家+無線CPC+首焦CPC。因為是**投放鉆展，CPC前期肯定是沒展現和點擊的，所以借助CPM來做高展現，但是只做CPM的話，點擊花費不好控制，所以兩個CPC的計劃主要是起控制花費的作用，店鋪無線占比較高，因此在這里把無線和首焦分開建計劃。（這里的CPC計劃因店鋪而異，對于流量基數比較小的店鋪和對半占比的店鋪可以不分開）根據前幾天的數據反饋，慢慢地加了其他店鋪的訪客定向。訪客定向：根據自己的相關維度尋找相關的相似店鋪目的：根據自己店鋪的維度和對全網的店鋪人群分析，選擇出自己的競爭店鋪進行定位，進行較高度的人群定位拉取
二、投放發展期
1.經過大概一周的投放數據相對穩定一些，這個時候提交申請DMP。第二周上半周的時候因為DMP還沒審核，就根據已有的數據反饋，將無線CPC進行分時段測試，根據生意參謀后臺的數據反饋，對時段進行了切分。（當然上面這個圖是終版，在后面的不斷調整、重建和細分下形成的，再后面這些計劃的數據已經完全跟不上全店計劃數據的時候慢慢就被淘汰掉了）
2.達摩盤申請順利通過，收到站內信，立馬新建了達摩盤計劃，達摩盤整體數據其實還是可以的，但就是CPC太高，所以達摩盤不能盲目濫用，尤其是一些老客戶人群比較少的店鋪，需要擴展三四倍才可以使用，沒有太大意義。利用DMP進行再定向，一方面進一步優化客戶群的質量，另一方面進行老客戶維護（對老客戶占比較高、回購比較高的店鋪適用）DMP定向：定位瀏覽、收藏、加購、意向、品牌人群目的：對已經對店鋪有一定認知度的人群進行第二次定向，短時間內刺激客戶進行第二次進店瀏覽，購買
三、投放成熟期這個階段借助了一個外援工具（只有開通達摩盤的店鋪才可以使用）。該工具跟達摩盤搭配使用從而使人群更加精準化。
總結：
1.對于新開鉆展店鋪，投放伊始CPC是不會有數據的。
2.對于客戶基數比較大的店鋪，達摩盤還是可以用的，但不能濫用。
3.根據數據反饋，勤快點，將時間段或者地域細化，你會發現不一樣的驚喜。
內容由專業 淘寶代運營 的火蝠電商轉自網絡 如有侵權 請聯系http://www.huofutp.com 管理員刪除

資訊來源：http://www.huofutp.com