【培養目標】
地產營銷總監角色認知模型
1、企業：戰略理解能力
2、智能部門：資源整合與跨部門協同能力
3、項目操盤：專業判斷和決斷能力
4、內部團隊：**及團隊建設能力
5、市場環境：敏銳的市場反應能力
6、業績目標：堅定的信念與使命必達的執行力
7、合作方：協調與管控能力
8、客戶：產品與用戶思維
基于對房地產新形勢的理解與房地產營銷總監的角色認知，本項目培養目標：
一、精通戰略
**營銷總要**、客觀的認識、了解整個行業的格局，并能在錯綜復雜、瞬息萬變的市場中發現和把握市場的基本規律以及行業發展趨勢，要具備戰略理解能力與閱讀老板的能力，對公司的業績目標直接負責，帶領團隊為戰略目標實現保駕護航。
二、專業過硬
**營銷總要具備過硬的專業技能，精于市場、產品、系統操盤、銷售各個環節的專業知識和職能部門協同共進。
三、驍勇善戰
**營銷總要具備**的**和管理能力，有強烈目標感和使命必達的信心與決心，善于發現并解決關鍵問題，不畏困難與挫折，以獨特的影響力和決斷力帶領、指導團隊英勇作戰、所向披靡。
【課程設計】
基于營銷總監勝任能力的課程設置模型
1、**力：戰略思維與創新能力、決策力與執行力、感召力與影響力、溝通與協調能力、團隊建設與管理能力、行業預見力與市場洞察力
2、專業能力：客研力、定位力、產品力、策劃力、操盤力、拓客力、銷售力、爆破力
3、跨專業學習：地產金融、土地拓展、產品設計、成本招采、工程管理、計劃運營、人力資源、財務管理、物業管理
“基于能力”的營銷總監培養是北京大學房地產研究課題組在宏觀經濟、政策趨勢、行業市場及標桿房企營銷戰略與管理體系深度研究的基礎上，形成的房地產橫盤時代圍繞戰略目標實現和銷售業績突圍所需營銷總監系統能力提升的**培養模式。
基于營銷總監勝任能力的課程大綱
**力提升
營銷總監**力課程內容
**部分：戰略思維---用一個支點翹起**力
第二部分：文化挑戰---如何跳出**力文化陷阱
第三部分：團隊打造鐵律---掌握業績倍增的方法論
第四部分：管理力升維---跨入*****行列之三大管理入口
第五部分：執行力密碼---***須掌握的團隊執行力體系模型與應用
第六部分：決策力依據---探尋缺乏客戶影響力的核心根源
第七部分：**力解碼---多維管理力打造訓練
第八部分：溝通力提升---多維管理力打造訓練之談判
第九部分：感召力形成---多維管理力打造之感召五步演練
第十部分：**力操作實踐---電銷團隊的快樂管理
專業力提升
客研力——項目分析與科學決策的根基
宏觀經濟形勢與調控政策分析與研判；
區域分析與城市研究PIE模型建立與應用；
土地屬性的六要素模型應用；
項目運營目標分析與核心問題界定；
市場研究工作體系及案例解析；
客戶DNA模型建立及定性研究方法；
不同城市客戶敏感點分析；
客戶細分與客群需求的差異性分析
定位力——精準項目定位的邏輯與方法
項目定位的基本邏輯及流程；
城市地圖模型及應用；
市場分析框架及市場機會挖掘；
客戶價值需求曲線研究；
動態土地分析；
客戶地圖的繪制與應用；
競爭格局：不同項目市場占位及價值表現；
既定細分市場中的競爭策略與價格策略
產品力——價值提升與競爭優勢的利器
營銷價值思維下的產品定位；
基于市場競爭策略的戶型配比；
產品價值的客戶敏感點分析；
戶型配比與戶型附加值空間案例分析；
示范區“六覺六觸點”模型與實踐案例；
經營視角的產品策略解析；
客戶視角的產品定位與戶型設計；
成本維度的產品適度創新
策劃力——從產品到商品的快速通道
營銷策略大綱的推導邏輯；
目標客戶傳播元素提取及營銷語言化；
項目獨特而清晰品牌DNA的建立與傳播；
確立項目長期一致性推廣原則和精神；
項目傳播渠道和話語體系建立；
項目核心價值體系與賣點梳理；
推廣主題與產品形態的整合傳播；
基于全程**的價格策略解析
操盤力——系統化實戰營銷思維的建立
地產營銷操盤策略與關鍵點管控
項目推廣思路制定及案例解析
全盤價格制定/均價策略/一房一價策略/調價策略
開盤造勢及**蓄客實戰訓練
**開盤與火爆**的秘籍
持續**的營銷策略解碼
尾盤銷售策略與清盤行動
橫盤時代營銷決策新邏輯、產品去化新思維
拓客力——快速搶占市場份額的實戰訓練
大兵團拓客模式
精準拓客-圈層營銷實操及案例分析
圈層營銷推廣策略
如何選擇渠道（優勢分類）
三四線城市如何開展渠道工作
房地產渠道拓客手法與技巧
房地產渠道與策劃的結合
渠道的過程管控與結果管控
銷售力——業績提升與目標實現的精要解碼
現場銷售轉化率怎樣提升？
銷售率值管理及營銷四表
案場管理提升—神秘訪客制度
成交率低的高庫存原因剖析
案場管理制度、銷售培訓、銷售策略培訓
售樓處的選擇及布局
開盤組織技巧及現場控制
案場精細化執行管理
爆破力——疑難類型項目營銷**及銷售邏輯
滯銷項目形成的原因
新時代創新營銷實戰心法
投資類產品八大創新營銷盤方法
辦公物業的正確銷售邏輯
商業（商鋪）銷售策略與方法
車位銷售策略與方案
酒店式公寓銷售策略與方法
其它疑難類型項目營銷戰術剖析
營銷總監未來之路（跨專業學習可選修二門課程）
地產金融 土地拓展
設計研發 成本管理
招標采購 工程管理
商業運營 物業管理
人力資源管理 財務管理
計劃運營 項目管理
【研修亮點】
1、實力平臺、實戰支撐：課程由北京大學房地產研究課題組研發，專注和視野的**平衡-對行業的深刻理以及標桿企業操盤實踐之間的有機結合。
2、標桿師資，最強匹配：整合萬科、萬達、龍湖、碧桂園、華僑城等國內TOP20標桿房企一線實操專家資源，深度解析標桿成功經驗，將企業與學員期望學習內容與講師優勢、專長進行匹配，以解決問題為學習的出發點和落腳點，進行針對性學習交流
3、即學即用，實操落地：課前必思、課中必會、課后必用，實現企業真實案例問題解決及成果輸出，讓培訓**、有用、有成果
4、**研習，系統提升：除營銷總必修課程外，學員可選修兩門課程，主題不限，如：產品設計、計劃運營、成本管理等
5、專業互動，資源共享：結交營銷精英，參與項目互訪、資源共享、交流互動，**化價值收益
【研修收益】
全新角度分析房產行業發展趨勢，打破傳統觀念，爭取優勝，避免劣汰！
建立標桿房企營銷工作的邏輯與思路，可復制的標準化工作體系（工具）；
建立精準**的項目定位思路，前置營銷動作，確保實現項目價值**化；
重點掌握策劃定位、主題營銷、營銷計劃的方法和原則。
學習和掌握房地產營銷創新營銷的方法。
課程來自：http://www.edpemba.cn