戰略規劃（Strategic Planning）是指對企業未來重大的基本目標和方針以及任務，進行行業調研、高層訪談、問題匯總等工作后，進行全局分析和謀劃，并且出局企業戰略規劃報告。企業戰略規劃事關企業和集團的重大問題，屬于方向性方針的制定。

　　企業進行戰略規劃制定的過程中，需要具體分析和改進企業諸多方面，其中包括但是不限于以下方面：

　　（1）行業背景分析：主要是分析企業所歸屬的行業領域和產業鏈條的基本情況，分析企業在整個產業或行業中的地位。行業處于成長期還是飽和期，行業的競爭壁壘高低，行業的競爭狀況，競爭對手如何，政府對于行業的支持態度，其各個子行業的具體情況。

　　（2）企業經營歷史：主要是分析企業的基本情況；企業自身的經營規模；企業人員構成情況；企業歷史財務情況；企業股權結構和股東構成；企業獲得榮譽和獎勵；企業生產基地或者企業辦公場地。

　　（3）戰略發展定位：主要是分析企業的行業和市場定位。如果你打算打開市場，需要一個核心定位，就是全局的中心，這便是戰略定位。以他為市場攻破的核心。戰略定位首先是一個“自上而下”的過程，這也就要求**管理層具備相關的能力及素養。

　　（4）企業產品服務：主要是分析企業的產品和服務情況，包括產品的主要功能；產品的技術參數；產品的外形和包裝；產品的概念和理念；產品的主要目標用戶；產品的市場進入；產品的競爭分析。服務主要針對什么用戶；提供的具體服務；服務的收費模式；服務所需設備和人員；服務達到什么效果等。

　　（5）產品生產工藝：主要是分析企業產品的生產情況；產品的生產工藝；產品的技術方案；產品的技術授權；產品的生產設備；產品的原材料和輔料；產品的加工過程；生產工藝的技術解決方案；生產設備提供商情況；生產技術專利所有權的情況；產品的委托加工等。

　　（6）企業基礎素質：主要是分析企業的經營規模、員工規模、生產基地、產能規模、營收和利潤規模、技術研發能力、生產設備水平、市場營銷隊伍等，基礎素質分析并非對所有內容進行詳細分析，而是一種宏觀的概括分析，從更高的角度來看簡單看企業的綜合實力。

　　（7）企業資源優勢：主要是分析企業的各種資源和渠道，例如，企業擁有哪些原材料資源、物流渠道資源、是否獲得排他的特許經營權，是否擁有暢通無阻的原材料獲取渠道，是否建立了完善的市場銷售渠道，是否擁有強大的企業支持等，所有這些資源優勢可以保證同樣條件下，項目發展壯大和市場競爭取得勝利。

　　（8）經營管理團隊：主要是分析企業組建了什么樣的經營管理團隊或**班子，經營管理團隊包括創業負責人、技術負責人、生產負責人、市場負責人、財務經理等基本情況，還包括技術專家和顧問隊伍等基本情況，詳細描述現有和未來的員工隊伍、薪金標準等。

　　（9）企業內部控制：主要是分析企業為保證經營管理活動正常有序、合法的運行，采取對財務、人員、資產（尤其是資金）、工作流程、責權考核等實行**監管和控制的制度、機制、流程和效果。企業內控要求保證企業資產、財務信息的準確性、真實性、**性、及時性；保證對企業員工、工作流程、物流的**的管控；建立對企業經營活動的**的監督機制。

　　（10）市場經濟環境：主要是分析企業的外部經濟環境，尤其是區域內的市場環境，它與企業共同組成一個大的市場生存系統。外部環境變化對任何一個企業產生的影響，一方面會對企業市場營銷產生有利的因素，可以說一種戰略機會，例如新政策、區域產業鏈條、競爭對手消失等；另一方面會對企業市場營銷不利的因素，可以說是一種生存威脅，例如環保風暴、區域競爭密集、商貿環境惡化等。

　　（11）市場競爭對手：主要是分析企業的市場競爭對手，尤其是行業的龍頭企業，對競爭對手的現狀和未來動向進行分析；識別企業現有的直接競爭者和潛在競爭者；對完全競爭的市場的行業競爭分析，對行業龍頭競爭者的戰略意圖進行分析；識別競爭對手的長處和短處；洞察競爭者在未來可能采用的戰略和可能做出的競爭反應。

　　（12）市場競爭優勢：主要是分析企業在市場競爭中有哪些優勢，例如，企業的壓到競爭對手的技術先進性和專利優勢，有特殊的市場渠道優勢，企業所在區域下游企業眾多，企業擁有排他的特許經營權，企業的品牌知名度非常高，行業處于啟動期和成長期，企業已經先競爭對手研發并上市了新產品等，企業擁有這些競爭優勢，未來一段時間內沒有潛在的競爭者。

　　（13）市場營銷策略：主要是分析產品或服務的目標用戶、市場規模、市場競爭、市場渠道情況；在對市場進行分析的基礎之上，創業企業如何開展市場營銷，具體擁有哪些市場營銷策略，融資成功后打算開展哪些市場活動，實現多少用戶的拓展。

　　（14）企業財務狀況：主要是對企業過去3年1期的財務進行分析（包括營業收入和利潤分析、現金流分析、資產負債分析等），有必要的話我們會對企業和旗下項目未來5年做財務估算，尤其是融資成功后1年的營業收入、成本花費和利潤情況，必要時計算制作銷售估算表、成本估算表、損益表，還要計算投資回收期、****率等。如果創業企業不是新成立的公司，那么歷史財務狀況也需要了解和分析。

　　（15）企業風險分析：主要對企業過去、現在、尤其是將來會遇到的各種存在的風險和潛在風險，以及應對這些的風險的具體策略和措施。沒有任何企業可以說自己沒有風險，有時候從理論上沒有風險的企業和項目是不存在的，但是風險分析的范圍和關注重點也因為不同的戰略目標有所不同。 作者趙老師13426296620

　　（16）企業近一年短期發展目標和3-5年中長期發展目標。