在當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，大數(shù)據(jù)分析是企業(yè)在營(yíng)銷中不可避免地使用的工具之一，它能夠準(zhǔn)確地分析海量數(shù)據(jù)，從而**地提高營(yíng)銷效果。如何通過(guò)技術(shù)手段挖掘大數(shù)據(jù)下的深層關(guān)系，使?fàn)I銷更加準(zhǔn)確**，已經(jīng)成為營(yíng)銷的重中之重。



　　雖然大數(shù)據(jù)展示了非凡的前景和巨大的作用，不過(guò)，大數(shù)據(jù)分析仍面臨不少問(wèn)題與挑戰(zhàn)。首先面臨的便是技術(shù)難題，畢競(jìng)大數(shù)據(jù)技術(shù)尚處于活躍前期，各方面技術(shù)并不太扎實(shí)，各項(xiàng)工具需要進(jìn)一步完善。但實(shí)際情況是，真正啟動(dòng)大數(shù)據(jù)分析，你面臨的不僅僅是技術(shù)和工具問(wèn)題，更重要的是要轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)思維和組織架構(gòu)，來(lái)真正地挖掘那座數(shù)據(jù)金礦。那么，基于大數(shù)據(jù)分析的精準(zhǔn)化營(yíng)銷需要遵循哪些原則呢?這就是傳播營(yíng)銷精準(zhǔn)化原則、社會(huì)化原則、場(chǎng)景化原則和客戶價(jià)值**化原則。



　　淘寶有數(shù)據(jù)顯示，人們?cè)?*內(nèi)上網(wǎng)的高峰期主要集中在中午12點(diǎn)之后和晚上的12點(diǎn)之前。研究人員認(rèn)為，出現(xiàn)這種“怪現(xiàn)象”的原因是現(xiàn)代人普遍睡覺前都會(huì)有上網(wǎng)的習(xí)慣，于是有些淘寶商家就利用消費(fèi)者這種“強(qiáng)迫癥”在晚上12點(diǎn)進(jìn)行促銷**活動(dòng)，以帶動(dòng)銷量的倍增。



　　通過(guò)大數(shù)據(jù)分析，營(yíng)銷人可以知道在什么時(shí)間推出自己的產(chǎn)品是合適的，可以知道誰(shuí)才是自己產(chǎn)品真正有潛力的用戶；通過(guò)對(duì)用戶數(shù)據(jù)的分析，可以知道什么樣的內(nèi)容對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)才是最需要的，從而讓營(yíng)銷的效果**提升。那么，怎樣進(jìn)行大數(shù)據(jù)分析并實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)化的營(yíng)銷呢?



　　一個(gè)**的大數(shù)據(jù)系統(tǒng)不僅可以用來(lái)回答“為什么會(huì)發(fā)生這種事”而且一些關(guān)聯(lián)數(shù)據(jù)庫(kù)還可以預(yù)言“將要發(fā)生什么事”,從而影響營(yíng)銷決策，幫助營(yíng)銷人制定更**的營(yíng)銷戰(zhàn)略。二是對(duì)目標(biāo)對(duì)象進(jìn)行更完整的深度分析。通過(guò)獲取更豐富的消費(fèi)者數(shù)據(jù)，包括網(wǎng)站瀏覽數(shù)據(jù)、社交數(shù)據(jù)和地理追蹤數(shù)據(jù)等，可以繪制出更完整的消費(fèi)者行為，大數(shù)據(jù)技術(shù)能對(duì)消費(fèi)者方方面面的信息進(jìn)行充分的深度挖掘和**的管理。利用大數(shù)據(jù)分析，可以為特定客戶群體提供更有針對(duì)性的個(gè)性化服務(wù)。三是實(shí)現(xiàn)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)智能廣告模式。企業(yè)廣告投入的核心問(wèn)題在于：如何從海量數(shù)據(jù)中尋找目標(biāo)受眾，并對(duì)其投放相應(yīng)的廣告信息。大數(shù)據(jù)能通過(guò)網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)擊情況，跟蹤個(gè)體用戶的行為，把握其偏愛，并實(shí)時(shí)模仿其可能的行為，使點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的精準(zhǔn)廣告投放成為可能。



　　總之，通過(guò)對(duì)客戶特征、產(chǎn)品特征、消費(fèi)行為特征數(shù)據(jù)的采集和處理，可以進(jìn)行多維度的客戶消費(fèi)特征分析、產(chǎn)品策略分析和銷售策略指導(dǎo)分析。通過(guò)準(zhǔn)確把握客戶需求、增加客戶互動(dòng)的方式推動(dòng)營(yíng)銷策略的策劃和執(zhí)行。



　　很多企業(yè)在過(guò)去的社會(huì)化營(yíng)銷實(shí)踐中，積累了很多的粉絲，有的企業(yè)有上百萬(wàn)名的粉絲，每天和他們發(fā)生著大量的營(yíng)銷互動(dòng)，然而，這些數(shù)據(jù)對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷有幫助嗎?企業(yè)真的把這些社交數(shù)據(jù)的價(jià)值實(shí)現(xiàn)了嗎?在這種情況下，企業(yè)必須做出調(diào)整。



　　首先，在社會(huì)化營(yíng)銷時(shí)代，企業(yè)要放棄傳統(tǒng)單一的思維模式，轉(zhuǎn)化為將品牌價(jià)值核心通過(guò)“發(fā)布聲音、驅(qū)動(dòng)關(guān)系鏈傳播、用戶對(duì)話和管理口碑”四個(gè)環(huán)節(jié)的介入，**化地促使企業(yè)官方聲音能夠在泛關(guān)系鏈網(wǎng)絡(luò)內(nèi)多節(jié)點(diǎn)曝光，吸引目標(biāo)客戶的關(guān)注，同時(shí)通過(guò)“關(guān)鍵意見**”和目標(biāo)客戶群體的影響力帶動(dòng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)品牌的廣泛傳播。



　　其次，社交平臺(tái)不是一個(gè)傳統(tǒng)的信息發(fā)布和傳播的平臺(tái)，而是構(gòu)建一個(gè)跟客戶建立多頻次互動(dòng)和溝通的平臺(tái)，企業(yè)要在這個(gè)平臺(tái)上借助關(guān)系鏈和社交流，通過(guò)講“故事”和“感情互動(dòng)”交換獨(dú)特的價(jià)值和資源，而不是以硬性推銷“廣告”的方式索取利益。



　　大數(shù)據(jù)分析的精準(zhǔn)化原則如何實(shí)現(xiàn).中琛魔方大數(shù)據(jù)分析平臺(tái)（www.zcmorefun.com）溫馨提醒：企業(yè)必須創(chuàng)造一種快速、低成本的方式，**地處理和管理大量新生數(shù)據(jù)，并且必須在最短的時(shí)間內(nèi)整理、總結(jié)、描述、管理、應(yīng)用和總結(jié)。