如何利用人群標(biāo)簽選款方法_遼寧惠購科技



　　對(duì)于選款的重要性，可以說不論是新手淘寶商家還是老手，對(duì)此都是會(huì)有著一定的了解的。否則選款出錯(cuò)，即商品本身不太好的話，那么即便你可以獲取到大量的流量，賣出去的又有多少呢?對(duì)于轉(zhuǎn)化率不高的商品是很容易被別的商品競爭下去的，所以選款就很有必要了。那么人群標(biāo)簽選款應(yīng)該怎么選呢?



　　淘寶運(yùn)營



　　首先，我們需要做的是到分析自己的店鋪人群，大家可以從年齡、性別、客單價(jià)、消費(fèi)層級(jí)等，對(duì)店鋪人群進(jìn)行分析。



　　到底是女款還是男款?年輕人還是中老年人?客單價(jià)高的還是客單價(jià)低的?分析好了我們就知道要上什么樣的款了，選款更加精細(xì)化。



　　前面這些在買家人群里面都有，大家還可以去看下市場行情里面的訪客分析。看什么呢?分析下自己店鋪的商品大多是什么人在購買?是白領(lǐng)呢?還是大學(xué)生?又或者是其他人員呢?如果是在職人員在買的話，可以針對(duì)此類人群選一個(gè)款，比如職業(yè)裝，休閑褲等等，還有搜索詞偏好，可以觀察這個(gè)人群對(duì)于搜索詞的熱衷程度，然后分析我們是否可以做這些款來拉住人群呢?



　　除了人群分析，還有商品屬性偏好分析。像服裝類的產(chǎn)品，我們就可以分析下，款式是哪種比較受歡迎?厚薄?還是長短?以及品牌是什么風(fēng)格的?都可以去分析的。



　　除了做好自己這邊的工作之外，還可以去觀察競爭對(duì)手，看自己的對(duì)家什么樣的商品賣的好，觀察商品評(píng)價(jià)來分析需要做到什么，需要避免什么?然后去挑選適合的寶貝塑造出來消費(fèi)者需要的東西。



　　這是淘寶買家的畫像來分析的，我們也可以通過搜索人群的畫像來分析我們?cè)撨x什么樣的款，像優(yōu)惠偏好以及支付偏好這些，都是我們?cè)撊シ治龅模�也許這對(duì)選款沒關(guān)系，但是對(duì)我們做寶貝還是有關(guān)系的。



　　還有我們的老顧客，分析我們老顧客偏好買什么樣的款，然后分析這個(gè)款是否有獨(dú)立的元素吸引買家，我們選款的時(shí)候又是否可以抓住這些元素呢?最直白的就是訪客分析了，這里可以看到我們的訪客的人群，然后我們就通過這些來定款。



　　這就是我們今天說的用人群標(biāo)簽來選款，不僅僅是自己店鋪的人群標(biāo)簽，還有競爭對(duì)手的，還有整個(gè)市場的，這些都是我們?cè)撊シ治龅模�我今天所說的選款的技巧也是分享一種方法，讓我們選款更加的**。



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