本文和大家分享亞馬遜開店新手運營學習：產品營銷推廣思路：

當你的店鋪己經開始起來步，產品己經上架，下來怎么要怎么樣做呢？無論做哪個平臺，我覺得

思路應當都是這樣子：

銷量＝產品＋（流量＋轉化）＋售后

一，了解自己的產品。

以下幾個問題，就是我們做產品推廣要考慮的問題：

1) 知道自己產品的優點與賣點？

2) 知道目前競爭對手的產品的優點與賣點，缺點？

3) 了解相似的產品中存在賣點，并反觀自己的產品中中能存的缺點？

4) 圖片與描述中突出賣點，優點，特點？

當你知道自己產品是怎么樣，你才能考慮你如何下來去推廣自己的產品。

二，流量與轉化的基本工作



流量與轉化其實對于平臺的產品listing 來都很重要，引進來很多流量，但是轉化不高，其實對于

listing 的排名還是有影響的。

在引進流量的前提，先做好轉化的基本工作：

1, 圖片，建議賣家上傳1000*1000 像素以上的圖片，可以實現變焦功能。

2,標題， amazon 建議以下屬性納入產品標題。品牌和描述，產品系列，材質和重要成分，顏色，

尺寸，數量。不要關鍵詞堆徹在一起。

3, 關鍵詞

搜索詞（search terms）的一些要點，

2) 不要使用重復的詞組。

3) 沒必要添加引號，占用搜索詞字符。

4) 沒必要添加同一個單詞的多種形式。

5)沒必要添加常見的錯誤拼寫的單詞。

6) 不要添加與產品無關的搜索詞。

7）不要添加同義詞或僅拼寫不同的詞組。如sun screen and suncreen

8) 標題有限制的情況之下，需要給產品的特性，

4, 評論（Reviews）

產品的好評率越高，相信客人在選擇產品的時候，會考慮這評論，評論的好與壞，會直接影響了

購買。

5, 價格

雖然很不愿意把這個列入進來，但是這是一個很直觀又很重要的一個因素，當在同類產品，這個

產品的的價格優勢比較明顯的，在其它因素都做得比較好的時候，價格會更有直接讓客人下單購

買。

基本工作做好之后， 就開始想好怎么樣引進更多流量，基本的引流方向：

1, 站內廣告。

我想很多人都己經嘗試了，我在之前也一直有提到這點，重點是如何優化好這個廣告。

2, 站外引流。

站外的引流的方式了很多，比如通過Deal 社區的站外發貼，論壇營銷，SNS 的社區引流，youtube

的視頻營銷，但是雖然方式有很多，我個人覺得只要根據產品的特點，選擇一兩種渠道深入做好

就行了，分散的精力反而做不好。

三. 售后.

其實我說售后，其實也不準確，只是籠統的概念，主要包括以下幾個方面：

1, FBA.

相信用過FBA 之后的買家，都知道FBA 的好處，特別是旺季的時候。

2, 產品質量

當你己經用了FBA 之后，那么你的很多產品都放在FBA 里面，產品質量問題如果太多的話，會

影響你的listing 的，可能會讓Amazon 審核你的產品的listing. 確保產品的質量問題也是一個很

重要的事情。

3. 產品售后服務

產品有問題也是很正常，但是還是需要我們主動聯系客人解決問題，特別要留自己的FBA 里面出

現Unfullfillment orders 的產品。



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