快消品B2B平臺逐漸被小店認可接受



　據中國商機網了解到，2014年至2016年，傳統通路以－2%的復合增長率，出貨額從55%下滑至49%，但依然擁有680萬小店，廣泛分布在全國各線級市場，覆蓋龐大的購物者，仍然是我國快消品流通的重要構成部分。



　值得讓傳統終端欣喜的是，被稱為有望改善上述窘境的快消互聯網B2B正在興起。2013年，一些專注于快消品領域的互聯網平臺開始發力傳統通路，致力于運用互聯網思維重塑通路渠道，減少經銷層級，對小店進行升級改造。這一趨勢因近一兩年大量資本的涌入，平臺的興起達到小高峰。截至2016年11月，市場上共有70多家快消B2B平臺，這些平臺在2016年獲得了總計超過50億元的投資；區域分布方面，快消互聯網B2B行業在京津冀地區最為發達。



　目前，快消互聯網B2B主要分為兩種商業模式，即自營與撮合。自營型B2B模式的特點主要為買斷貨物，進行貨物統倉統配，以低買高賣賺取對小店商品的銷售差價。自營型平臺通常自建地勤團隊與倉儲物流，保證了服務和配送質量，幫助品牌商進行更深度的分銷，提高通路覆蓋效率。代表性平臺有中商惠民網、進貨寶、京東新通路等。撮合型B2B模式是為供應商與小店雙方提供交易平臺，通過收取服務傭金、廣告等增值服務實現盈利。撮合模式不改變原有經銷模式，品牌商對價格更有掌控權，并可以從平臺獲得透明的信息與數據。



　盡管資本涌入、創業迭起，但品牌商快消品互聯網B2B的生意仍處于起步階段。根據凱度零售咨詢調研結果，目前已展開互聯網B2B分銷生意的制造商還比較少，但是通過開展該生意，品牌商鋪貨的情況有一定提升，分銷的成本也有所下降。但B2B平臺為品牌商帶來的生意增量貢獻依舊非常小，平臺扮演的角色還大多局限于門店開拓與賣進，且缺乏終端營銷、執行和銷售推動的能力，短期內難以完全取代現有經銷商對于品牌商的服務能力。



　大部分品牌商還處于觀望狀態。他們擔心新模式對現有生意產生沖擊，平臺競爭局面尚不明朗，不愿過早投資，互聯網B2B平臺做大后難管控，風險高。



　同時，快消品互聯網B2B對小店的滲透程度較低，僅有16%的小店有嘗試通過B2B平臺訂貨。凱度零售咨詢預測，到2018年，將會有44%的小店成為互聯網B2B的受益者，訂貨頻次也將由平均4-7天一次增至每周兩次，單次訂貨額由950元增至1500元。而整個由互聯網B2B平臺產生的生意將占到快消傳統通路出貨額的近20%，這將是一個千億級的市場。



（文章來源于中國商機網B2B電子商務平臺：http://www.863535.com/news/show/8635/）